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　　在未来的三年里，计划在选定的企业用地上，建成一座具有规模化、标准化与品牌化的“办公大楼”，公司由现有的平房集中办公搬迁至办公楼秩序办公，并将被打造成为北方最大的齐集整机销售、维修服务、配件供应、信息反馈等“四位一体”为核心的工程机械制造公司，并以宽敞整齐的机器展场、整洁干净的维修区、现代化的设备和服务管理、高度职业化的气氛、保养良好的服务设施、充足的零配件供应、迅速及时的跟踪服务及较为负责的消费者权益保护等，提升滦州重工品牌在市场打下的基业。公司将深刻践行“忠诚、认真、合作、创新、科技”的经营理念，以发展各型产品的市场推广为龙头，市场占有率逐年提升，实现销售服务市场最大化，经营团队、客户、员工等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值。

　　根据成交情况分析目前客户购买动机主要有三个方面：一是受市场经济影响，效益增加，需扩大生产建设规模，三是季节性购买需求。明确了客户阶段性购买动机，要求我们销售员要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持紧密的联系。

　　在大货车成交客户群体中，全额付款占总成交的30%，消贷购买占总成交的70%；公司购买占总成交的30%，合伙购买占总成交的60%，个人购买占总成交的10%，说明目前消费群体中大部份仍以消贷购买为主，因此企业要不断扩大资金的融资渠道，以满足市场需求。

　　2009年，全行业规模以上生产企业有1400多家，其中主机企业710多家，职工33.85万人，固定资产原值668亿元，净值485亿元，资产总额达到2210亿元，年平均利润率为7.51%。

　　包括装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等一大批工程机械产品产量跃居世界首位。另外，因地铁城轨建设、高速铁路建设、风电建设等特殊工程作业需要，盾构机、旋挖钻机、大型工程起重机、大型混凝土箱梁运吊设备等超出了常规发展速度，成为新的增长点。

　　二是标准化管理和支承体系与改革脱节，行业标准大部分是在专业研究院所具体归口负责，当前这些研究院所都进入企业或公司化管理，经费来源受阻；

　　（五）工程机械二手设备交易管理缺失，高能耗、高污染、低效与不安全产品在市场上大量流通

　　集团旗下现有母公司1家：唐山金地重型水泥机械有限公司；一级投资企业有5家：唐山滦州重型工程机械制造有限公司、唐山利澳管业有限公司、唐山钰晨建材有限公司、唐山金石岩土有限公司、唐山陈宇机械公司；目前唐山市场上具有一定的品牌知名度，积累了一部分忠诚的客户资源；

　　公司目前办公场地面积为600多平米，位于滦县茨榆坨装备制造产业园区，原属韩珍管业企业用地，按照生产工厂标准建立，低档装修，欠缺一定的品牌形象和档次，由于办公场所仍为改造的平房，因此规范化的配套设施仍未完全跟上。

　　公司目前在职人员146人，其中本科30人，大专20人，中专60人；高层管理人员4人，其中研究生2人，本科2人；中层管理人员6人，其中大专2人，中专2人；人力资源结构中18-24岁36人，25-40岁65人，41-50岁35人，51-60岁10人。

　　现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。

　　唐山滦州重型工程机械制造有限公司（下简称“滦州重工”）创立于2011年5月，在经历了2010-2011年工程机械行业辉煌的市场竞争洗礼，已迅速发展成为北方地区重要的工程机械研发生产制造基地之一，业务范围涉及桩机研发、生产、制造、售后等各个方面。

　　品牌战略：研发生产“二高一低”产品。即：高科技含量、高附加值、低能耗产品。营销战略：以同等高品质产品，营造超值价位的营销理念，提高市场份额。在实现公司健康发展的基础上，为全社会做出更大贡献。服务战略：对公司生产的产品坚持“保姆式、终身制”服务.公司坚持“三位一体”的发展模式。从研发、生产、施工三方面加快公司的发展速度。将公司建成河北省桩工机械高水平的研发中心；按照现代化管理模式、精益生产、降低生产成本；应用科学、先进的工法，定位生产的产品，并与施工企业强强联合，使公司发展强劲有力。

　　“十一五”以来，工程机械行业扎实推进自主创新，取得了丰硕成果。五年来，共有106项创新成果获得“中国机械工业科学技术奖”，其中10项荣获一等奖，37项荣获二等奖、59项荣获三等奖。

　　全行业共有19种大型工程机械被列入国家重大技术装备制造发展领域；有18家企业被列入军需采购对象。

　　已建成基本覆盖工程机械行业重点产品领域、布局合理的国家级工程（技术）研究中心和重点（工程）实验室4个，国家认定的企业技术中心17个。企业提取的新技术研发费用已占到销售总额的5%以上。我国工程机械自给率从“十五”期末的82.7%，提高到2009年的88.5%，逐步实现从制造到创造的跨越。产品的可靠性不断完善，与国际先进水平的差距逐渐缩小。挖掘机、平地机平均无故障时间达到700小时以上。

　　2010年销售额达到100亿以上的企业11家，他们是徐工、中联、三一、柳工、山推、龙工、厦工、小松中国、斗山中国、日立建机、神户制钢。2010年销售额10亿元以上的企业2010年销售额占全行业的比重达到85%以上；而2005年销售额在10亿元以上企业只有22家，占行业销售总额的比重为40%。

　　文登海泰生产桩机，已有多年经营经历，有着固定的客户资源体系及行业内有较好的知名度。

　　目前企业消费群体成交量主要集中以老客户为主，老客户占成交量的60%，在成交客户群体中主要以房建设、水利工程建设、海洋建设工程、铁路、公路、城镇公共交通和基础设施、电力、输气工程、输电工程；2、客户购买动机分析。

　　2011年5月4日唐山滦州重型工程机械制造有限公司正式成立，公司坐落在唐山滦县茨榆坨镇装备制造产业园。公司占地200多亩，资产12.5亿元，拥有研发、制造等专业人才团队。现有员工146人。公司以“国内知名重型工程机械企业”为标杆，打造成中国最具代表性的工程机械品牌企业！

　　【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。

　　公司主要研发制造大型工程机械。现主要产品有：履带式TUY508、TUY808

　　多功能全液压打桩机；步履式、履带式长螺旋钻机及相关减速机装置。本公司一贯坚持“顾客第一、品牌第一、以人为本、追求梦想。”的核心价值观，以“忠诚、认真、合作、创新、科技”的企业精神，着力打造国内知名品牌。实施“三大战略”，实现产、销、售后一站式服务。

　　经过一年半的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。

　　以《中国工程机械行业“十二五”规划介绍》为指导思想，以《工业管理与一般管理》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整机销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

　　二是标准化管理和支承体系与改革脱节，行业标准大部分是在专业研究院所具体归口负责，当前这些研究院所都进入企业或公司化管理，经费来源受阻；

　　从以上数据反映我司基本上实现了老中轻三类人员的有效结合，高层管理人员中具备了一定的知识层次和管理经验，符合企业发展需求规律；目前营销团队共8人，占公司总人数不足10%，严重缺少优秀的营销人员，营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。

　　例如：二手挖掘机2009年进口2万多台，2010年又上升到3.2万多台。这样既扰乱了中国工程机械市场环境，又违背国家节能减排方针的贯彻，这种情况亟待治理。

　　我国工程机械正在运行使用的机器有350万台左右，是燃油消耗大户，每年消耗燃油约6500万吨。部分设备陈旧落后、能耗高、排放超标、液压油跑冒滴漏、安全无保证的产品依然在运行使用，该到淘汰或报废的产品仍然淘汰不掉，交易过程中相互坑蒙拐骗、偷漏税现象时有发生。

　　一般配套件生产供应充足，但是高技术、高附加值的关键配套部件主要依靠进口，平均每吨价格8万多美Leabharlann Baidu，例如传动部件、控制元件、柴油发动机及关键液压件严重紧缺，能力过剩和结构性短缺反差强烈，从而严重制约了中国工程机械向高端技术产品的发展。

　　我司为唐山金地重型设备集团械旗下子公司之一，前身系1996年成立的唐山万达管业和金地水泥机械有限公司。集团以生产水泥成套设备以及建材主业，集贸易、实业、投资为一体，业务涉及建材、化工、工程机械销售与服务、岩土开发、工程施工等领域，是唐山地区较具影响力与竞争力的贸易流通企业之一，也是中国工程机械行业协会桩工机械分会、唐山市规划设计研究院、中北大学、庞大集团等知名企业及院校重要战略合作伙伴。

　　（一）全行业规模总量跃居世界首位，成为我国国民经济发展的重要支柱产业之一

　　主要是自主创新的理念不够深入，自主创新的能力不足。具体体现到产品技术和企业管理水平与国际先进水平存在较大差距。

　　轮式装载机、叉车、挖掘机、塔式起重机等产品生产企业均多达70多家，大部分企业没有研发平台，靠模仿或通过中介渠道廉价获取产品技术资料，这些企业生产制造装备比较落后，投资少，企业社会负担轻，管理成本低，生产的产品进入市场成本低，门槛低，造成低质低效产品在市场上大量流通。

　　目前公司的组织机构以直线制为主，其优点是沟通迅速，权力集中，指挥统一，责任明确；其缺点是由于权力过于集中，无法有效的激发下属的潜力，且部门间横向沟通较差。

　　我司一把手领导具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力较强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训。